ISSUE
展示会で集めた
名刺を
活用したい
お客様の営業活動を支援する目的として、新規顧客獲得につなげるMAツールを使用したメルマガ配信・分析などをご提案しています。
展示会で収集した名刺を有効活用し、見込み顧客へより効果的にサービスや製品を届けるサポートをいたします。
ご提案例
課題
新規取引先の拡大が上手くいっていません。展示会で集めた名刺を活用して見込み顧客にアプローチしていますが興味を示してもらえず、架電やメルマガも効果が出ていません。効果的な名刺活用の方法について何か良い提案はありますか？
顧客のセグメンテーション
名刺から抽出した顧客データを業界や業種などでセグメントし、それぞれに合わせた配信内容でメールをお送りします。業界ごとでニーズは異なるため、よりターゲットに適切な情報を提供することでクリック数やコンバージョンの増加に繋がります。
メルマガ配信後の効果測定
メルマガ配信後には問い合わせを待つのみではなく、MA(マーケティングオートメーション)を活用します。「メルマガの開封」「メルマガ内のURLをクリック」など、起こしたアクションに対してそれぞれをスコアリングし、見込みの高い顧客を分析します。興味のある可能性の高い顧客に絞り架電することができるため、より効率的で戦略的な営業活動を行うことができます。
その他関連サービス
ジオターゲティング広告
位置情報を利用して、特定の地域や場所にいるユーザーに向けてアプリ広告やSNS広告などを表示させることができます。ユーザーの場所や移動パターンに基づいて配信できるため高い広告効果が期待できます。